一位闽商的逆袭人生
来源：bob最新版下载地址 发布时间：2024-09-15 17:43:17562千米，闽江波澜壮阔;2158米，武夷山巍然磅礴，“八山一水一分田”的地理风貌，成就了福建的自然脉搏，也孕育了闽商的拼搏性格。千年闽商，古时风帆浪舶，漂洋过海行天下;今日投资兴业，开辟商业新格局。翻开历史篇章，探寻闽商足迹，一段“爱拼才会赢”的佳话就此展开。
近期，【华榜臻选实力品牌】迎来了闽商林商理，以及他创办的高新科技企业——江苏众汇电气工程有限公司。从福建山区到江苏淮安，从产品直销员到企业董事长，这条创业之路花费了他整整10余年。今天，让我们一起走进闽商林商理的创业人生，了解电气工程行业的未来发展。
林商理出身偏远山区，自幼家境贫寒，凭借着吃苦好学的精神，自考进入厦门大学攻读国际贸易专业。由于家里经济实在困难，无法支付高昂的学习费用，他被迫放弃了专升本的求学梦想。1999年，他带着母亲四处筹借的600元，只身前往上海开启了漂泊之旅。由于户口、学历、工作经验的限制，他的求职之路四处碰壁。
生活费捉襟见肘，迫于生计，他只得干起了直销员的工作。无畏刮风下雨，更不惧酷暑严寒，他背着牙膏、文具、计算机等商品走街串巷，逢人就卖力吆喝。一瓶矿泉水加两个馒头，便构成了简单的一日三餐。生活的困难、客户的冷漠、旁人的挖苦，磨砺了林商理的心智，更坚定了他出人头地的信念。每逢休息日，他便去人才市场寻觅机会，以期跳槽到更好的发展平台。
“星光不问赶路人，时光不负有心人”，2002年5月，林商理加入了深圳海王集团华东营销部，凭借着累积的营销经验和客户资源担任了销售部长。在此期间，他拼命汲取专业相关知识和管理经验，工作之余还不忘进修哈弗商学院及厦门大学经管学院的MBA课程。闽商爱拼敢赢、纵横四海的商业精神，早已融进了林商理的血脉，成为了支撑他前进的力量。
由于心底一直怀揣着创业的梦想，林商理于2003年底毅然辞职，放弃了高薪体面的管理岗位，和亲兄弟共同组建了昆山建材公司，主营工程建筑的管道销售。2005年10月，他只身前往南京开拓市场，学习同行经验，更新经销产品。“思路决定出路，行动决定结果”，经过5年的资源累积，他决定组建起自己的实体工厂。
2011年，江苏众汇电气工程有限公司(以下简称“众汇”)落户淮安，一家集产品研制、生产、销售于一体的科技型企业就此诞生。从刚起步时几千块的小订单，到21年近3000万的年产值，林商理带领着团队披荆斩棘，终于在桥架、低压配电柜领域站稳了脚跟。他始终相信，“三分天注定，七分靠打拼”，纵使漫漫一生多歧路，也要勇立潮头踏浪行。
A：中国民间流传着这样一则故事：福建商人下雨时会随身带两把伞，自己用一把，逢人卖一把。我生长在福建，从小便受到这种商业意识和拓展精神的熏陶，形成了踏实进取、爱拼敢赢的性格。上世纪90年代，无数福建人出闽闯荡，将茶叶、建材、瓷器、服装等产品行销全球，成就了“闽商行天下”的商业格局。凭借双手开辟出一番事业，是自幼便扎根在我心底的梦想。在累积了大量资源和经验后，我感到时机已然成熟，于是决定放手一搏，成就一番自己的事业。经过多年的苦心耕耘，我也成长为了一位闽商，不必再艳羡别人翱翔的雄姿，我己拼搏出丰满的双翼。
A：在众汇刚起步的前3年，资金和订单量成为了威胁我们生存的最大难题。由于公司规模小、客户资源少、地缘关系弱，我们只可以接到几千、几万、几十万的小订单。大规模的公司客户到地考察，无一不嫌弃众汇的公司规模，甚至直呼我们为“小作坊”。在激烈的行业竞争中，我们咬牙求存，靠着一点一滴的订单量，慢慢累积起了资源和口碑。直到2019年，我们才开办了属于众汇的厂房，购置了生产机械设备，提振了拓宽市场的信心。现在，我们的年产值已接近3000万，众汇人的腰板终于硬起来了。一路走来，困难常有，但既然已经选择了远方，我们便只顾风雨兼程。
A：我们是一家主营“建筑电气线路保护系统产品”(电缆桥架、配电箱、配电柜等)的电气工程公司，更是一家集产品研制、生产、销售于一体的全产业链科技型企业。首先，我们秉持先进的产品生产理念，以实时质量监控系统、数据采集系统来保障产品质量，提升产品效能。其次，我们拥有实力丰沛雄厚的技术团队，电气工程师和专业电力技术人员随时响应，帮助客户攻克技术难题。并且，我们致力于探索前沿科技，自持20余项桥架新型专利，产品研制能力领跑同行。目前，我们旗下的品牌“苏闽”已享誉业界，拥有着8.68亿元的商业估值。产品、质量、技术、服务齐头并进，是我们立足行业的生存之道，更使得众汇赢得了市场和客户的一致认可。
A：作为保障现代社会正常运行的基础资源，如何持续优化电气保护设备性能，促进电力系统安全、稳定、高效运转，成为了电气工程行业的重要发展趋势。纵观行业全局，产品同质化竞争大、技术更新迭代快、消费模式改变快、企业转变发展方式与经济转型难，是我们全体“电气工程人”面临的痛点。目前，电气行业正处于智能化、融合化、成套化、海外化转变发展方式与经济转型的关键期。在5G新基建等新业务领域，企业成长性仍具有想象空间。唯有持续提升产品附加值，多渠道整合营销推广，才能在激烈的行业竞争中脱颖而出。
A：发展至今，我们的产品已大范围的应用于金融、电子、医疗、石油化学工业等行业，先后为金辉地产、福建六建、浙江中天、江苏国泰消防等近百家大型集团提供了优质服务。未来，我们将在人才教育培训、研发技术、市场开拓、品牌建设等方面持续发力，全面夯实企业的“硬实力”和“软功夫”。人才方面，夯实技术人才储备，成立专业方面技术委员会，加强与高校间的“产学研”合作，加快技术人才能力培养;技术方面，通过深入研学新工艺来优化产品性能，把数字化信息技术运用生产系统中，全方面提升产品的安全性和便捷性;市场方面，积极开拓海内外业务，挖掘更多客户资源，用口碑吸引客户，用服务打动客户，用产品留住客户。在不久的将来，众汇将成长为电气工程领域的全产业链专业服务商，为客户提供集研究、开发、生产、销售、推广于一体的全流程解决方案。
“事成于和睦，力生于团结”，在董事长林商理的引领下，众汇逐渐步入正轨，市场占有率持续递增，企业规模不断扩张。凭借着优异的市场表现，赢得了华榜组委会的一致青睐，成功入围2022年7月【华榜臻选实力品牌】。未来，众汇将秉承“团结、进取、自信、创新 ”的企业精神，加大电气相关产业的研发投入，带领合作伙伴突破更高目标，向世界展示闽商百折不挠的精神，以及中国品牌的力量。(邓欣)
